文 | 科技新知小二先生 调教，作家丨茯神   剪辑丨蕨影

国内互联网行业许久不见的烧钱大战，终于在 AI 大模子应用的搏杀中复现。

转头此前十数年，每一个被互联网颠覆又重作念一遍的行业，齐伴跟着一场余烬复燃的烧钱大战。从团购到外卖，从电商到旅游，从网约车到分享经济，科技巨头与风险本钱们的撒钱游戏从未停驻过脚步。

直到终末一场社区团购界限里的战斗竣事，在宏不雅经济周期的影响下，互联网大厂们终于胁制住热血运转垂头深耕易耨，少有的几朵浪花如元六合、Web3，均未造成大的表象。

如今这种不计成本的赛马圈地指导，在 AI 大模子应用的投流大战中得以新生。从本年上半年运转，国内"大模子五虎"（智谱 AI、月之暗面、百川智能、MiniMax、零一万物），以及字节、腾讯等大厂旗下的 AIGC 应用居品，在各个流量平台上的获客之争进入尖锐化阶段。

一位奴婢 ChatGPT 的横空出世踏入大模子赛说念的创业者，对科技新知暗示："客岁同业遭遇大多还在商讨居品，如何追上海外的本事水平，本年再碰面齐最头疼用户增长这一块儿了。"

《2024 年中国移动互联网半年阐述》中的数据自大，放浪本年 6 月，国内 AIGC 类 APP 的月活跃用户范围达 6170 万，同比增长 653%。海量用户涌入的背后，当然是情随事迁的获客成本。

头部大模子应用如月之暗面的 Kimi、字节超越的豆包，正迟缓把这场划时间的本事立异之战变成比拼腰包的财富游戏。2023 岁首就有业内投资东说念主清晰，Kimi 的平均获客成本要 12-13 元 / 东说念主，逐日的获客成本至少要花去 20 万元。而这一数据到了本年，有媒体报说念 Kimi 在 B 站平台上进行投流，每赢得别称注册用户起码要支付 30 元的用度。

互联网行业贫困几年的宁静被禁锢，新一轮的烧钱大战正酣，月之暗面这些创业新贵，又该如何与字节超越等老巨头相争？

用户争夺战

任何一种全新的贸易花样，齐需要前期确实莫得讨教的插足，进行阛阓耕种。互联网企业的前期插足能够达到"烧钱"的范围，仰赖的是背后本钱滚滚赓续地助力，而被后者敬重的则是互联网行业"赢者通吃"这一传统生意难以比较的特质。

好意思团打赢"千团大战"把持了商家资源进而坐稳了外卖一哥，滴滴运用本钱妙技收编了一众敌手如快的、Uber，让网约车再无第二个龙头，但用户们在烧钱大战中享受到的外卖红包、打车补贴，战后也断线风筝。

传统互联网花样烧钱换来的是用户和市时局位，又或是下一轮行将到账的融资款项。驱动 AI 大模子应用们烧钱投流的，就不仅仅用户增长这一个逻辑了。

Kimi 节节攀升的用户拜访量，不仅让月之暗面能够在各路资方眼前挺直腰杆，还为底层大模子的锤真金不怕火带来滚滚赓续的极新数据。

图源 /AI 居品榜

当算法通过里面团队的优化迭代完成升级，算力依靠本钱添柴突破拘谨，仅剩的大模子三身分之一的高质料数据，当今只可通过外部渠说念获取。业内曾淡薄给与 AI 生成数据进行锤真金不怕火的神志，但顶级学术期刊《当然》杂志发表的一项牛津大学提交的磋商觉得，若是放任大模子用自动生成的数据锤真金不怕火我方，AI 可能会自我退化，在短短几代内将原始现实迭代成无法赈济的天花乱坠。

能够是出于对精确数据的需求，Kimi 才遴荐以在校学生、年青白领为主要用户群体的 B 站，算作投流获客的紧要阵脚。据 B 站官方数据自大，每个月有超越 8000 万的用户在 B 站不雅看 AI 相关的现实，已往一年，AI 现实的日均播放量同比增长超 80%，AI 相关 UP 主日活增长超越 60%。

Kimi 在 B 站上的把持式投流，让智谱、MiniMax、昆仑万维等竞争敌手一时跟不起单元成本，呈现出一家刷屏的态势。有 B 站上等闲接取平台商单的 UP 主暗示，"除了拼多多，还没见过这样财大气粗的客户。"

高额融资与高价投流，也成为月之暗面打造出的一个正向飞轮。据第三方平台 AI 居品榜 aicpb.com 的 7 月统计数据自大，Kimi 的月拜访量照旧达到了 2456 万，断层式起初第二名的百度文心一言。而在 8 月最新一轮的融资事后，月之暗面的投后估值达到了 33 亿好意思元（210 亿元）的范围，强势领跑国内的大模子创业赛说念。

投流不仅仅用户层面的实施，更是锤真金不怕火数据的采购，但这雄壮的开销却不可被新用户的付费率所隐蔽。据 Zpeidia 统计的数据自大，Kimi 智能助手在 7 月的拜访量有 2405 万次，安然拜访只消 399 万次，这意味着 7 月东说念主均掀开 APP 只消 6 次。而新用户们哪怕仅仅少数几次的免费使用，也要消费后台的算力成本。

相同是烧钱，好意思团、滴滴不错在用户消费俗例养成后取消补贴，而月之暗面们当今的投流，致使不可留住饱和多的粘性用户，这个亏本买卖赫然无法长久指标。

ToB 补 ToC 穴洞

大模子应用的 ToC 之路并不好走，盈利花样基本上以订阅费为主。

比如走在环球起初位置的 ChatGPT 母公司 OpenAI，领有来自寰宇范围内的 770 万订阅用户，C 端收入达到了 19 亿好意思元的范围，但相比里面财务数据所公布的全年 85 亿好意思元运营成本，只可说是杯水舆薪。

月之暗面曾上线过"给 Kimi 加油"的付费功能，用户不错购买金额从 5.2 元到 399 元不等的礼物进行打赏，同期赢得岑岭期时段的优先使用时长。这种测试性质的付费意愿试探，更像是用户调研，而非三想尔后行的盈利花样。

图源 / 艾媒网

ToC 的穴洞能不可用 ToB 来补？行业里一直存在着较大的不对。零一万物的首创东说念主李开复曾公开暗示过，"零一万物坚贞作念 ToC 业务，不作念赔钱的 ToB 业务。"而智谱 AI 的 CEO 张鹏又屡次发声觉得，与 C 端阛阓相比，B 端阛阓的付费意愿更为好坏。

李开复的担忧不无根由，当今大模子的 ToB 业务固然盈利花样比较了了，客户付费意愿也有，但行业照旧堕入由实力淳朴的大厂发起的价钱战当中。

据《财经》杂志报说念，阿里云、百度智能云等多位追究东说念主曾清晰，本年 5 月以前，国内大模子推理算力毛利率高于 60%，和国际同业基本一致，但在 5 月接连降价后，毛利率则跌至负数。

绝不夷犹加入大模子价钱战的阿里、百度、字节、腾讯，背后齐有自家云业务的利润回收算作对冲。就像 OpenAI 固然握续耗费，却让大激动微软由于云劳动器的租出需求爆发而功绩大涨。据新浪科技报说念，月之暗面此前赢得的一笔 10 亿好意思元风投中，第一期交割的 8 亿好意思元包括了阿里领投的 7.9 亿好意思元，其中又有 6 亿好意思元按公约条件必须放在共管账号中，用途即是消耗阿里云的相关劳动。

可是，布局 ToB 纵令是食不充饥，亦然大模子创业公司不得不迈出的一步。智谱 AI 践行了 CEO 的理念，以 ToB 为主的同期不摈弃 ToC 的探索，MiniMax 则是在 B 和 C 双端齐有布局，靠着 Kimi 在 C 端名声大噪的月之暗面，在本年 8 月发布了企业级 API。

这相似的一幕在隔邻的自动驾驶赛说念曾经演出。与月之暗面们烧钱投流买数据的逻辑雷同，自动驾驶公司也需要快速把软件有贪图上车铺量，通过网罗运行在真确路况上的数据来进步智驾水平。

同期领有整车居品和智驾有贪图的车企，不错依靠硬件收入填补软件上的插足；而那些只消软件居品的自动驾驶公司，只可遴荐 ToB 的花样为车企作嫁衣，能收取到劳动用度最佳，确凿不行也要以协作的体式先赢得上车权。

中小初创企业面临业内大厂时的勤勉，放到哪条赛说念齐是不可不服的现实。

大厂生态暗影

还在阿谁互联网行业烧钱大战的年代，创业者们面临风投的路演时，被问得最多的即是" BAT 抄你何如办"？这个不太好回复的问题放到时下的大模子赛说念相同深邃。

月之暗面是在公司确立一周年之际，晓示 Kimi 的长文本才智从 20 万字突破到 200 万字。把柄数据公司 Similarweb 的分析，起初同业的长文本才智给彼时 Kimi 网页版的日活用户数峰值，在短期内拉到了 34.6 万，周活数据也环比增长了 45%。

明牌一朝打出，就不可幸免地被阛阓上的敌手学会。不到一个月的时候里，阿里旗下的大模子居品通义千问，以及 360AI 浏览器先后晓示将救济 1000 万、500 万字的长文本功能。随后，百度也晓示文心一言进行版块升级，绽开长文本才智，翰墨范围会在 200 万至 500 万字。

卷长文本被大厂学去后，投流战上豆包则是与 Kimi 旗饱读非常的敌手。有业内东说念主士清晰，抖音上有一段时候确实是"封杀"了总共其他大模子应用居品的告白，全力为豆包添砖加瓦。而豆包在完成了抖音用户的心智浸礼后，也运转向 Kimi 的土产货 B 站反攻，购买了 B 站搜索关节词" Kimi "的告白位。二者之间的伟人打架，把智谱等选手只可逼到知乎、微博等其他社区平台上去。

面临大厂的财大气粗，被本钱众星拱月的月之暗面尚有一战之力，但触及大模子居品体验的信息渠说念开始，字节、腾讯们深耕多年的现实生态则会成为创业公司可望而不可即的上风。

比如向不同的大模子应用居品淡薄一个相同的问题，文心一言谜底现实的参考而已就多来自于百度旗下的百家号等渠说念，腾讯的元宝在推出之时就声明主要聚焦微信公众号上的信息渠说念，豆包也早已与字节旗下的头条号深度绑定，只消 Kimi、智谱清言等创业公司的居品，谜底更多是取材于官方公开信息和第三方媒体的渠说念。

不同居品的信息开始渠说念，径直影响到生成现实关于发问者的需求匹配度。OpenAI 在海外照旧不吝花重金购买热点社区平台的数据渠说念，这样一笔开销成本朝夕也会落在月之暗面们的头上。

本钱的汇注成心于加快本事的突破、行业的发展是正向的共鸣，但企业算作烧钱的具体操盘手，有义务更有背负把钱花在更有遥远讨教价值的场所。一时回复不出" BAT 抄你何如办"问题不大，一直回复不出就只可进入到"若何被 BAT 收购"这下一个阶段了。